中国人寿副总裁：已完成全部代理银行的手续费协议换签工作

中国人寿副总裁白凯

去年下半年以来，“报行合一”成为保险业的一大热词。

3月28日，中国人寿副总裁白凯在该公司2023年度业绩发布会上表示，从去年四季度以来，监管机构在银保渠道推行了“报行合一”，今年2月份又在专业中介代理渠道推行“报行合一”，未来肯定也会在个险渠道推行。总体来讲，全面落实“报行合一”，有利于防范行业的长期经营风险，规范市场秩序，实现保险公司的降本增效。

所谓“报行合一”，指保险公司报送给监管部门的手续费用取值范围和使用规则需要与实际使用保持一致。此前，一些保险公司过去为了抢占银行代理渠道份额，往往在给予银行较高的代理手续费和佣金基础上，还会给客户经理额外的“小账”。

白凯指出，中国人寿高度重视并认真研究落实相关要求，科学设计保险产品。从目前银保渠道来看，中国人寿已经设计了全新的银保产品体系，进一步加强了银保渠道的费用管理，已经完成了全部代理银行的手续费协议的换签工作，整体实现了平稳过渡。

他还谈到，随着银保渠道“报行合一”的推行，银行代理手续费有一定程度的下降。公司按照“报行合一”的要求，也严格进行费用管理，费用的精细化管理程度大大提升，有利于更好的平衡客户利益和股东利益。银保渠道在执行“报行合一”以后，产品的新业务价值率有一定的提升。

“下一步，如果‘报行合一’范围扩大到个险，我们认为长期看仍然是有助于促进降本增效、提升资源的使用效率，也有利于进一步促进个险渠道的营销体系改革，强化服务，改善营销员的基础管理。公司充满信心，将严格的按照监管机构要求做好相关工作。”白凯说道。