茅台股东大会：00后股东亮相，原价购酒福利重启，张德芹呼吁信任茅台

摘要： 本文来源：时代周报 作者：幸雯雯 周松清白酒行业处于低谷的阴霾并没有浇熄茅台股东的热情。5月18日下午3点半，上海往遵义茅台MU6227次航班正在登机，长长的队伍中，不少是贵州茅台...

本文来源：时代周报 作者：幸雯雯 周松清

尽管白酒行业正处于低谷期，但茅台股东的热情并未因此消减。

5月18日下午3点半，上海至遵义茅台MU6227次航班正在登机，长长的队伍中，不少是贵州茅台（600519.SH）的投资者。他们热烈讨论着此次2024年股东大会之旅，满怀期待。

从客舱走出时，“茅友嘉年华”的宣传海报映入眼帘，接送股东前往茅台国际大酒店的车辆络绎不绝，现场洋溢着“欢迎股东回家”的浓厚氛围。

图源：受访者供图

对于多年参会的股东尚武菌（化名）而言，在现场感受气氛如同观看一场万人演唱会，远比在电脑屏幕前投票更具沉浸感。作为茅台的资深粉丝，他不仅提前一天在遵义茅台机场公众号上预约了1499元飞天茅台抽奖机会，还热情向身旁旅客介绍这一“难得的薅羊毛机会”。

而来自广东珠海的老马夫妇则是第一次参加股东大会。老马对时代周报记者表示：“如今资讯和交通发达，我早上还在珠海，下午就到了茅台镇。这次实地考察不仅是增强信心，更想了解茅台如何更好地打入年轻人市场。”

随着茅台积极开拓年轻消费市场，其股东群体也在逐渐向年轻一代迭代。

时代周报记者在会场观察到，本届参会者中不乏95后、00后身影。一位带孩子参会的股东表示，作为多年支持者，希望通过这种方式让下一代加深对茅台的认识。酒业独立评论人肖竹青认为，这种代际传承体现了茅台品牌信任的宝贵价值。

管理层对外传递出更强的信心信号。

5月19日，股东大会正式开始前，贵州茅台党委书记、董事长张德芹代表公司董事会及经营团队向股东表达诚挚感谢，并提出一个小小的请求。

张德芹表示：“感谢投资者一直以来对茅台的包容与理解，不辞辛劳来到这大山深处、赤水河畔，为茅台发展献计献策。”他希望股东们对从大山深处走向世界的茅台多一份关爱和支持，并承诺无论何时何地，茅台都会认真听取大家的意见并落实到具体工作中。

面对消费场景变化带来的挑战，张德芹呼吁股东相信茅台的能力。

“只要顺利度过当前周期，茅台这个民族品牌必将焕发出更加夺目的光彩。”张德芹强调质量信仰，坚信茅台具备强大的自我调节能力。

“茅台每一代掌门人都有自身独特的经营理念和风格，张德芹更注重质量，这是茅台镇人的共识。”某茅台镇酒厂负责人向时代周报记者透露。

作为土生土长的“技术派”掌舵人，张德芹多次重申“质量是生命之魂”的理念。

会上，张德芹再次强调：“无论决策层、管理层还是执行层，都始终坚持视质量为生命。今天的茅台人有责任也有能力守护好这一传统。”

如何平稳健康穿越行业深度调整期成为贵州茅台管理层亟待解决的关键问题。

谈及茅台的自我调节能力和创新能力时，张德芹以过往成功穿越市场调整期的经历为例说明茅台的强大韧性。

针对投资者对白酒行业的担忧，张德芹用“三个相信”回应疑虑：

“相信茅台的质量、文化根基不会动摇；相信茅台的创新能力、自我调节能力不会倒退；相信茅台的服务意识、服务能力不会掉队。”张德芹认为，中国白酒应回归初心，共同应对行业挑战。

贵州茅台代总经理王莉则认为，要科学认识本轮周期特点。

王莉分析指出，当前经济正经历新旧动能转换调整期，消费趋势发生变化；同时，白酒行业进入周期性调整阶段，传统渠道体系面临转型升级；此外，茅台酒自身也存在多重属性间的动态平衡周期。

为此，王莉总结了近期、中期和长期三大战略举措：

“近期重点在于市场营销，稳定市场秩序；中期聚焦国际化与年轻化战略；长期目标则是构建更有韧性的生态系统，涵盖顾客、股东、员工等多方利益相关者。”

就在股东大会召开前夕，王莉一行访问五粮液（000858.SZ），双方就共塑行业竞合生态达成共识。

时代周报记者在股东大会现场注意到，今年三位股东获得提问机会，关注焦点集中在茅台营收目标、未来三年发展规划及国际化等方面。

值得一提的是，今年大会重启原价购酒福利，吸引了私募大佬林园站台支持。

图源：受访者提供

尚武菌介绍称，在5月19日参观中国酒文化城活动中，股东可凭身份证每人购买一份套餐，包括1瓶飞天茅台500ml（1499元）+两瓶飞天茅台375ml（1509元/瓶），还可额外选购龙年或蛇年生肖茅台。

这是张德芹回归茅台后第二次出席年度股东大会，股东热情依旧高涨。

据茅台方面透露，此次参会股东超过千人，会议地点因人数过多从茅台国际大酒店改为茅台会议中心。著名投资人林园也专程到场支持。

延续多年传统，茅台管理层在股东大会前夜晚宴与投资者交流意见。晚宴期间，张德芹与林园同桌交流，吸引众多粉丝围观。

图源：受访者提供

未能参会的前海开源基金首席经济学家杨德龙表示，贵州茅台仍是其管理基金的前十大重仓股之一，重点关注飞天茅台提价计划、直销比例提升及产品结构优化等问题。

今年晚宴首次采用自助餐形式，接待用酒也从飞天茅台改为蓝莓果汁。

2024年股东大会审议了《2024年度董事会工作报告》《2024年年度报告(全文及摘要)》《2025年度财务预算方案》等9项议案。

贵州茅台设定2025年营业总收入较上年增长约9%的目标。全年基本建设预计投资约47.11亿元，主要投向未完续建工程。

重要项目包括茅台酒“十四五”技改建设项目（6.6亿元）、3万吨酱香系列酒技改工程及其配套设施项目（3.5亿元）、包装物流园项目一期工程（17亿元）等。

值得注意的是，2025年并无新增投资项目。

在贵州省委省政府指导下，贵州茅台正积极推动营销模式转型，致力于打造更高品质的生活方式。

张德芹相信，未来茅台将在家庭重要聚会、消费者高光时刻以及国际市场中扮演更重要的角色。