圆桌｜中国企业出海东南亚：有何优势和挑战？

中国企业如何在东南亚市场进行战略布局、抓住投资机会并应对挑战？

1月9日，多家出海企业高管在上海交通大学上海高级金融学院与印度尼西亚大学经济商业学院商学教育合作交流会暨扬帆东盟·中资企业出海论坛就上述问题进行了圆桌对话。

图片来自上海交通大学上海高级金融学院

阿里巴巴B2B事业群全球营销中心总经理、PandaPon首席执行官应宏表示，今年7月份，集团做了一系列布局和新的调整，成立PandaPon公司为整个跨境电商做全栈服务。

应宏认为，中国企业出海有两方面重点可以做，分别为中国企业供应链的出海和中国企业数字化能力的出海。“供应链是解决供给的问题，它背后代表的是中国几千万座工厂和供应链的能力；数字化背后是解决效率、运营能力的问题，背后是中国几千万名技术工程师。把数字化能力和供应链能力进行嫁接，既提供工具又提供弹药，这是目前我们准备尝试的。”

提及公司出海东南亚市场，应宏提及两点优势：一是东南亚电商渗透率或是在社会零售总额的占比较小，而在中国电商占比较高，所以东南亚电商的增长空间比较大。二是考虑到电商注重发货时效，公司选择出海与中国陆路接壤的国家，比如东南亚，未来的中亚、俄语区或者南亚。

苏美达国际机电印尼国家代表叶丽华表示，公司在做设备与大宗原材料进出口的过程中，积累了非常多的行业头部客户，现在随着中国制造业的外扩、外移，一大批中国制造业的头部企业往东南亚扩张，公司也跟着他们一起前往东南亚，发现印尼是“一片蓝海”。

叶丽华提及，中国企业出海东南亚市场，各种挑战和机遇是并存的。有很多企业去印尼投资，同时投资也会存在风险。印尼市场相对来讲是发展比较快，但并不非常均衡的领域，可能存在大批量基础的制造业要过去。但在投资的过程中，60%-70%的投资是属于设备的投资，设备怎么样从中国去到印尼变成很多企业的难题。

另外一个层面，重资产的制造业客户投资非常大，在前期会有资金需求问题，通常自有资金可能只占到项目资金的30%-50%，剩余资金如何规划也是一项挑战。其中就需要公司可以对这些企业进行融资支持，帮助其资金过桥，甚至做设备延付，以及组建银团去落地项目，从贸易和金融两个层面助力项目落地。

上海世智人力资源有限公司（SGET）合伙人郭庆秋表示，疫情前、中、后，中国企业出海有一些特点的变化。

“疫情之前，我们比较知道的是设备类、电子产品类、通信行业类、互联网类企业出海比较多；在疫情三年阶段是医疗相关的，中国的一些医疗医药行业进行了外溢；从2023年会发现出海的中国企业所在的行业已经变得非常多元化，我们能想到的所有行业好像都在看海外市场。”郭庆秋说道。