李嘉诚家族回应频繁打折卖楼：订价因应物业条件与市场环境

近日，关于李嘉诚家族旗下长实集团频繁打折卖楼的新闻引发了广泛关注。在5月23日的股东大会上，长实集团主席兼董事总经理李泽钜对此进行了回应，强调楼盘的订价并非一概而论，而是根据每个物业的不同条件以及当时的市场环境来确定的。

李泽钜表示，长实集团一直以来都坚持市场导向的定价策略。对于不同的物业项目，集团会综合考虑其所在位置、交通便捷程度、周边环境以及当时的市场供需情况等因素，来制定合理的售价。因此，在销售过程中出现的折扣现象，实际上是集团根据市场变化和项目条件进行的策略调整。

据了解，长实集团近期在香港推出的多个项目都采取了较为灵活的定价策略。例如，在2024年5月下旬，长实集团在香港新界西北地区洪水桥的住宅项目#LYOS公开发售时，对部分单位进行了大幅折价，其中分层大楼单位最高折价约25%，花园复式户最高折价约32%。这一举措旨在适应市场变化、清理库存并吸引买家。

李泽钜还指出，当前地产项目的地价加上建筑成本高昂，而利率亦一直维持于高水平，导致从地产业务中获取每年计双位数字的回报并不容易。因此，集团需要通过灵活的定价策略来应对市场挑战，确保项目的顺利销售。

对于李嘉诚家族频繁打折卖楼的行为，市场分析师认为这是长实集团在当前市场环境下的一种积极应对策略。通过调整售价，长实集团能够吸引更多潜在买家，加快项目的去化速度，从而降低资金成本和风险。同时，这也显示出长实集团对市场变化的敏锐洞察力和灵活应变能力。

不过，也有业内人士指出，频繁打折卖楼可能会对品牌形象和长期价值产生一定影响。因此，长实集团需要在确保项目顺利销售的同时，注重品牌建设和长期价值的维护。