近期,有消息称背背佳近90天内累计销售额超过1亿元,这一数据引起了广泛关注。然而,背背佳背后的可孚医疗公司并未对此进行官方认证。相关负责人指出,第三方平台的预估GMV与实际数据存在偏差,具体销售情况目前不便透露。
背背佳的销售渠道不仅限于抖音,其在天猫、京东及拼多多的旗舰店均有销售。定价199元的背背佳矫姿带在这些平台上的销售量分别为84万、30万、20万和5.3万件。仅在天猫,近一个月内就有超过3万人付款购买此产品。
尽管背背佳曾在涉嫌虚假宣传的争议中沉寂一时,但其近期似乎又重新获得了市场的关注。然而,依靠营销驱动并非长期发展之计。营销成本高昂,可能对可孚医疗的业绩产生影响。2023年,可孚医疗销售费用同比增长19.62%,而营收和归母净利润却分别同比下滑4.14%和15.71%。今年第一季度,销售费用继续同比增长,但营收和归母净利润的下滑幅度更大。
目前,增加的销售投入尚未为可孚医疗带来预期的回报。虽然去年兴趣电商渠道收入同比增长超过200%,但渠道变化是否能让公司重新走上增长轨道,仍需时间观察。
对于背背佳而言,能否将流量转化为持续的品牌效应和销量,最终还需依靠产品本身。在社交媒体平台上,消费者可以轻易比较不同品牌和价格的矫姿产品。与其他品牌相比,背背佳往往没有价格优势。作为消费级产品,背背佳并非医疗器械,技术和生产壁垒不高,且市场消费频率低,需求非刚性。
此外,背背佳曾面临“智商税”和“割韭菜”的质疑,能否重新赢得消费者信任,仍是一个未知数。在当前的市场环境下,背背佳和可孚医疗的发展之路充满挑战,需要不断探索和调整策略,以适应市场变化和消费者需求。
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