视觉中国 图
刚刚过去的这个周末，证券时报记者实探北京、上海、广州、深圳、南京、杭州、合肥、武汉、郑州、成都、天津、西安等十余城楼市看到，各地楼市迎来久违的热闹。同时，卖方火力全开，积极把握政策热度，坚持前期去化策略，全力促进成交转化。
成都：部分楼盘人潮涌动
随着2024年4月28日楼市新政的出炉，成都长达8年时间的限购时代正式结束。在成都解除限购之后，全市人民对楼市的讨论热度有了明显升温，多个楼盘售楼部也出现了人潮涌动的场景。
5月18日，证券时报·e公司记者来到成都锦江区南三环一楼盘项目，正直晌午时分太阳暴晒，但这并未降低市民的看房热情。在项目现场，前来咨询的购房者挤满了售楼中心，停车场早已是没有空位，开发商甚至采取了限流措施。
记者从现场了解到，自2023年11月以来，上述楼盘已经有三批次约700套房源取得售楼许可证，精装单价在28851元/㎡～32281元/㎡之间，总价在300万元以上。
该楼盘销售人员对记者表示，由于地段、配套、价格等优势，项目在成都关注度一直比较高，加之近期限购政策的解除，前来售楼部了解情况的购房者增加明显。目前，已经取证房源只剩下几十套，每天都有签约成交。同时，开发商也给出了一定量的促销政策，在备案总价的基础上大概有6个百分点的优惠力度。
近日，位于成都天府新区的海伦堡玖悦府再次冲上本地楼市热榜，原因无他——那就是大降价。
据悉，天府新区海伦堡可是曾经的网红楼盘，2021年～2023年期间，该项目已经有2100多套房源分6批次拿到售楼许可证。此前，购房者曾蜂拥抢购海伦堡，摇号中签率低至33%，楼盘销售价格一度达到20000元/㎡以上。
不过，证券时报·e公司记者在海伦堡玖悦府现场了解到，目前该楼盘售价为14000元/㎡多，户型面积在103㎡～150㎡之间，总价大概在150万元/套以上。相比曾经的高峰期，海伦堡玖悦府个别房源降价绝对值达到6000元一平米，这就意味着，部分前期也在还没交付新房，可能就已经浮亏超过60万元。
对此，现场销售人员表示，因为是尾盘原因，开发商要回笼资金，才给出了如此大的优惠幅度。通过近日的促销，效果显著，目前已经仅剩下20多套房源。
郑州：刚需入市热情受提振
证券时报·e公司记者走访河南省郑州市的地产市场了解到，新政发布后的首个周末，部分在售楼盘售楼部人气有所上升。目前购房者已可以享受最新的低首付、低贷款利率等优惠政策，高端改善型房源的首付价格比几年前的高点下调了几十万元。
“这刚发布了新政策，如果您是首套房，首付比例就只要15%，而且公积金贷款利率也已经落实下调，这比例都是之前没有的，现在上车最合适了。”5月18日，当证券时报·e公司记者以购房者名义来到郑州市一家售楼部时，销售人员热情介绍了最新的优惠条件。
据售楼部人员介绍，在新政策发布后，看房的人确实比之前有所增加，不过还是以咨询为主。由于自家在售楼盘紧邻学区，来看房的客户目标也比较明确，多是以就近上学的刚需购房者为主。
“政策接连出好几轮了，对市场的刺激是有的，但是也不会太明显。”该销售人员称，目前购房者的购房热情，不如五一假期期间房企搞活动时的强烈。“确实五一活动是真金白银的刺激，趁着活动该下手的也都下手了，所以现在政策对销售情况的刺激并不算突出。”
不过，也并非所有楼盘都存在门庭若市的情况。
即使是周末，郑州市的一些售楼部门前依然驻足者寥寥。记者在门前观察了十多分钟，也未见到有人出入。
“当下系列利好政策还是对刚需有一定吸引力的。如果之前就有购房打算，那么肯定会觉得现在的政策入手很划算。不过对于本身就不考虑购房的人群而言，政策调整也不会刺激其盲目入市。”一地产行业从业人员称。
深圳：新房开盘近“日光”，二手房静观其变
多年不见的楼市热情又回来了。
“5·17”新政后的第二天， 5月18日，位于深圳宝安中心区的住宅新盘--鸿荣源·胤璇开盘结果出炉，129套建面约122-127-189平的4-5房住宅，总价区间909-1177万，258批冻资，认筹比1:2，最终开盘当日，129套房源销售126套，仅剩3套房源待售，几近“日光”，去化率98%，开发商开盘销售额高达14.9亿元！
当日，除了鸿荣源·胤璇，多家新盘发出喜报：龙华中洲湾迎海2期新政首18日劲销1.1亿，成交28套。新政后首个周末，深圳多区域新房售楼处人气明显上升，不仅现场看房热闹，多位新盘销售反映，新政后楼盘咨询量与成交量均明显提升。新政首夜，深圳有楼盘24小时不打烊、通宵卖房，半夜11点、12点，营销中心依然灯火通明，还有新盘销售晚上22点多发布成交喜报。
在新政刺激下，深圳楼市整体成交量明显增长。深圳市房地产中介协会数据显示，上周（5月6日—12日），深圳二手房签约量约1361套，环比增长201.8%。随着“517”重磅新政的出台，预计将进一步提振市场活跃度，带动房地产市场继续好转！
事实上，各类成交喜报还未发布之前，就有新盘在“5·17”新政发布的傍晚就官宣涨价。深圳光明区域的金地峰境誉府17日晚上19点左右宣布5月20日起涨1%，首套首付15%，这应该是深圳第一个涨价项目。其他福田新天石厦铭苑、前海招商一湾臻邸、宝安会展湾雍境、观澜招商雍云府、坪山佳华沙湖广场等项目均表示“三天喜迎新政，首付不降，30 天无理由退房。”
一手新盘市场新政后反应神速，深圳二手房市场也是连夜行动。新政后，5月17日当晚，各地产中介工作人员立刻开始行动，梳理客户名单，给业主打电话问要不要卖房，给看房者信息确认要不要赶紧下单。有中介销售人员告诉记者，“晚上12点，家里人都睡了，我还在微信里同步回复几个客户的咨询，敲定买房意向，半夜跟业主反馈，沟通双方意图。”
对于销售端的“应声起跳“，楼市大招能否扭转市场格局？业内人士大多较为客观。有业内人士认为，很难一蹴而就。但这是一个良好的开端，未来政策上还可以继续发力。
第一太平戴维斯深圳董事总经理吴睿认为，“517”重磅新政会对市场信心的恢复起到非常积极的作用，但仍然不够。目前的已经发布的新政，不管是贷款政策，还是限购放开，主要是围绕“销售端”进行，释放购买力，刺激需求。但现在同时也更需要从“融资端”发力好政策，而且需要落到实处。当然融资端的情况更加复杂，中国的债务主体是开发商和地方政府，这就需要我们的政府自上而下的采取果断强有力的措施，去解决融资端的问题。
期待“销售端“”融资端“政策进一步双管齐下，系统性解决堵点，使房地产行业重回正轨。只有行业恢复到正轨，我们才能去期待未来的房地产发展新模式，这也是房地产行业的先立后破。
（原题为《【直击楼市】部分楼盘人潮涌动，并非处处门庭若市！》）
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