珍宝岛药业：多措并举储备优势品种，八字方针激发营销动能

4月29日晚，珍宝岛药业披露年报及一季报，报告显示2023年，公司实现营收业收入31.38亿元，归母净利润4.73亿元，同比增长154.93%。每股收益0.5元，同比增长155.43%，加权平均净资产收益率为6.46%，增加3.84个百分点。

同时，2024一季度报显示公司实现营收11.18亿元，归属于上市公司股东的净利润为2.93亿元，同比增长15.43%。

据年报显示，2023年珍宝岛研发投入同比增长13.07%，可见在产品创新研发方面持续保持增长，当前珍宝岛在研化药39项，10个项目获得上市许可，其中9个项目获得中国上市许可，1个项目获得美国上市许可；6个项目注册申请获得受理通知书；3个项目完成了工艺验证。在化药研发不断取得亮眼成绩的同时，珍宝岛也同步推进中药创新药、院内制剂、中药二次开发项目的研究，研发进展稳步推进。

除创新研发新产品外，珍宝岛还通过合作开发、优势品种并购等方式丰富产品管线，报告期内并购了六味地黄片、茵栀黄片、利肝隆颗粒、小活络片等9个重磅产品，并已完成药品上市许可持有人变更，产品涉及心脑血管、呼吸系统、抗炎抗病毒、肝病、补益等5大疾病治疗领域，市场潜力巨大，珍宝岛表示对未来市场快速放量有很强的信心。

报告期内，公司坚持以“市场为中心、以终端为基石”，围绕“八率”确定战略核心，进一步夯实“多线并存、多品共销”的理念，通过市场的精细化招商，建立起多渠道、多模式、多品种、多规格共存的营销体系。同时公司也不断加强品牌体系建设、专业化学术建设以及市场准入体系建设。

据介绍，自2023年下半年开始，珍宝岛深入研判企业内外部环境，及时对市场的经营思路、营销模式进行了调整及优化，对市场销售人员提出“路径、习惯、连接、耐力”八字工作方针，从激发个体主观能动性出发，强调思想与行动统一连贯的重要性，这也是基于对市场趋势的深入洞察和对自身实力的准确评估。因此，珍宝岛通过不断的学习和培训，提升营销人员的市场敏感度和客户服务意识。同时，公司还通过运用大数据分析和人工智能技术，精准把握市场需求和消费者心理，为客户提供更加个性化和贴心的服务。

珍宝岛通过深入研判市场环境和及时调整经营思路与营销模式，实现了从理念到目标；从目标到模式；从模式到措施；再从措施到思想的整体转型，这种转型不仅提升了企业深层次的核心竞争力，也为整个行业的发展带来了新的启示和动力。