五年复合增长率超100%，拆解追觅科技高增长密码

访客 2024-03-07 15:10:21 51249 抢沙发

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迈过2023年的几场年度大考，智能清洁行业已然驶入了行业发展新拐点。

据奥维云网数据，2023年1-11月，国内扫地机器人和洗地机销额销量均实现双增长，成为拉动智能清洁行业增长的双引擎。其中，扫地机器人零售额126亿元，同比增长10%，零售量423万台，同比增长4%；洗地机零售额112亿元，同比增长23%，零售量459万台，同比增长45%。

随着市场竞争日益激烈，各大品牌在不断升级技术的同时，也在推动技术向下兼容，让产品更有性价比，从而加速市场渗透。奥维云网数据显示，2023年1-11月，扫地机器人和洗地机均价保持在2000+价位段，其中扫地机器人均价2979元，同比增长6%，洗地机均价2322元，同比下滑18%。

整体上看，扫地机器人销量和均价稳步提升，但增速明显放缓，品牌集中度进一步提升。同时，全能基站型产品已经成为市场主流，并开始向家装赛道融合发展。另一方面，洗地机价格门槛的逐步下降，推动着市场规模和增速狂飙，洗地机多强角逐局面打开，竞争开始趋于白热化。

穿透激烈的行业竞争，本质上是智能清洁行业依然处于较低的市场渗透率，尤其是扫地机器人和洗地机两大品类渗透率仍不足10%，给厂商们带来了十分具有想象力的市场空间。

而要抢夺这90%的可能性，考验的不仅仅是一家企业从技术到产品，从供应链到市场等综合素质，更要求企业具备足够精准、敏锐的用户及市场洞察力，才能在激烈竞争中抓住机会脱颖而出。

一、以技术打破创新瓶颈，以产品树立行业新标杆

智能清洁电器之所以能快速赢得用户青睐，主要原因在于智能化。“智能”是清洁电器的核心竞争力，也是每个厂商竞争的底层逻辑。

例如扫地机器人，近年来各大厂商纷纷引入了丰富的目标检测与识别、多传感器感知处理、导航定位、地图管理、场景识别和语义理解等智能算法技术，软技术力显著提升，与硬实力相辅相成，打造更深的技术护城河。

与此同时，厂商们将扫地机器人功能点和用户需求进一步细化，智能化、自清洁成为行业两大关键需求，各家技术沿着这两大方向越卷越细。家庭卫生死角清洁，正是扫地机器人在智能化清洁方向不断攻克的一大痛点。

针对这一痛点，近期追觅科技再次向市场交出了一份新颖答卷。以技术解决用户痛点，通过大胆创新来引领市场，这是追觅科技在智能清洁电器市场走出的“硬核”路径。

今年2月，追觅科技发布新一代扫拖一体机器人X40系列，搭载全球首创仿生“双”机械臂，在追觅科技首创的仿生机械臂抹布外扩基础上，新增了行业首创可升降的边刷外扩，使追觅X40系列扫地机器人首次实现了边刷、抹布双臂联动，在房屋边角缝隙清洁上实现近乎百分百死角覆盖。

与上一代追觅X30系列扫地机器人相比，追觅X40系列扫地机器人的仿生“双”机械臂重大迭代，是迄今为止房屋边角清洁的“最优解”。

自2023年4月，追觅科技推出首款搭载全球首创仿生机械臂技术的追觅X20系列后，追觅扫地机器人仿生机械臂家族不断壮大，并迅速成为行业全价位段爆品，随后包括石头科技、科沃斯在内的友商也相继跟进推出了类似技术。

追觅科技硬核的技术实力不仅体现在扫地机器人。据了解，2023年追觅科技在智能洗地机、无线吸尘器、高速吹风机等品类上也实现了诸多创新，获得了大量用户认可。

例如，针对洗地机清洁力、自清洁力需求，以及人机合一的使用特点，追觅科技在行业内首创了360度热风烘干、60度热水除菌等技术，同时还是行业首家采用伺服轮毂电机优化清洁操控感的品牌，实现智能前后双向助力。

在吸尘器上，追觅科技则推出了绿光显尘技术，弥补吸尘器行业显尘的短板，在无线吸尘器领域掀起了技术浪潮。在吹风机上，追觅科技推出了追觅Pocket高速折叠吹风机，开创性地设计出了“一机多用”，通过搭配多形态风嘴及模式，可以一体实现吹发、卷发、直发三重处理能力，其研发的“柔性折叠技术”还能使吹风机手柄自由弯折0°~180°，0°全折叠时整机仅有手机大小。

追觅科技在多品类实现的一系列创新突破，也让追觅科技迅速从行业新晋者蜕变为行业领导者，并成长为智能清洁行业新标杆。2019-2023年，追觅科技5年复合年增长率超过100%，增速领跑行业，已然成为全球智能清洁行业领导品牌。

此外据GfK中怡康数据显示，2023年10月，追觅科技以22.5%的市占率成为大清洁品类全渠道零售额份额第一，且洗地机市占也超过30%。而追觅科技，也成为目前智能清洁行业唯一一个做成功扫地机器人和洗地机两大品类的品牌。

二、技术实力+创新产品打出市场空间，5年复合年增长率超过100%

在智能硬件赛道，好产品从不缺少用户。正是凭借一款又一款产品，一轮又一轮领先的技术迭代，使得过去五年时间追觅科技成为市场上增速亮眼的品牌。

得益于自身不断积累的创新技术和复用优势，以及逐步搭建完善的用户洞察体系和敏捷高效的产品研发团队，追觅科技能够深刻挖掘用户本质需求和市场痛点，迅速创新迭代推出新产品。

例如，为了解决大部分扫地机器人的边角清洁难题，追觅科技研发了全球首创仿生机械臂技术，在识别到墙边、桌腿、床边等边角地带时，扫地机器人会通过仿生机械臂将拖布外扩，模仿人手的清洁习惯，“伸手”将边角的污渍擦净。

实际上，这项看似简单的技术在研发过程中遇到了很多挑战。比如，如何在扫地机器人有限空间里塞进一个额外的机器臂，需要改变原来的布局，空间挑战很大；因为外扩机械臂要频繁摆动，对齿轮的精密度、安装、测试等环节要求非常高、非常复杂，对机器及器件的寿命要求非常严苛。

为了攻克这些难点，追觅科技扫地机团队历经半年时间，经过37种方案测试和上千种场景的验证，最终研发出全球首创仿生机械臂技术，首次搭载于2023年5月推出的追觅X20系列扫地机器人上。并且在随后4个月内，追觅仿生机械臂技术迅速迭代升级至3.0版本，更是在今年2月正式发布首款仿生“双”机械臂技的X40系列及S30Pro Ultra扫地机器人，持续引领行业创新。

技术研发和产品创新的高效率仅仅是“追觅速度”的冰山一角，在业绩方面，追觅科技也展现了势如破竹的发展进程。

2020-2022年，追觅科技三年整体增长近10倍，自主品牌业绩增长近20倍。2019-2023年，追觅科技实现5年复合年增长率超过100%，其中在2023年，追觅科技国际区业务同比增长超120%，并且整体业务一举实现提效、高端化、提升市占率三个目标，率先打破行业“不可能三角”难题。

过去五年，追觅科技从最初40人的团队逐步壮大，2023年已经拥有超过4000人的国际化团队。从第一款吸尘器开始，发展至今天已经有15个品类，上百个SKU。

在不断实现自我超越的成长速度下，如今的追觅科技已然成为全球范围内多品类立体化布局的智能清洁领导品牌。

三、破局之道：寻找市场更迭下的效率更优解

穿透追觅科技的发展历程，我们将目光再次聚焦于2023年，尝试去拆解隐藏在“追觅速度”背后的每一步落子与博弈。

“2023年我们核心做了两件事，一是渠道的延展，我们通过分销商进入了唯品会、拼多多等渠道；二是大力扩张线下渠道，同步发力线上线下双渠道。”追觅科技中国区执行总裁郭人杰透露。

据了解，2023年追觅科技全渠道会员总人数已突破800万人，同比增长67%，这些是衡量品牌长期价值的重要指标。为了给消费者带来更全方位且便捷的产品体验和服务，截至2023年12月底，追觅科技已经在180多个城市开设了800多家线下门店。

通过线上线下双渠道发力，追觅科技得以与用户建立更深度的连接，才能更精准地洞察用户真实痛点，以不断研发出真正具有应用价值，解决用户最本质需求的产品。

如果说技术力、产品力、渠道力是一家公司得以在商海中快速突围的船桨，那么市场战略则是它驶向更广袤海域的船帆。

相对中国智能清洁市场的“卷”，近年来包括科沃斯、石头科技等厂商都将市场扩张的目光聚焦在海外，加速掀起智能清洁领域的全球化浪潮。而追觅科技作为一家全球化科技公司，从诞生之初就在布局全球市场，依托“一市一样”的本土化战略，其产品已覆盖中国、美国、德国、法国、韩国等100余个国家和地区。

追觅科技凭借多年积累的全球化市场经验，迅速制定了全方位、立体化的新一轮全球市场战略，“我们要考虑在全球建立更好的制造优势、渠道优势、供应链优势，用全球企业的视角去思考如何对全球资源进行优化配置和组合。”追觅科技创始人兼CEO俞浩说。