保险挖掘客户需求（保险客户需求分析）

保险挖掘客户需求以及保险客户需求分析相关知识你还是不知道的？下面是小编为大家整理的常识财经知识大全，希望你可以喜欢。

本文目录一览：

• 1、保险销售挖掘客户需求技巧:避免出现这三个字眼
• 2、做保险如何发掘客户?
• 3、保险销售员怎样对客户进行需求分析

保险销售挖掘客户需求技巧:避免出现这三个字眼

1、买点的发掘方法买点是以消费者的需求为基础的，因此买点的发掘也与消费者的需求紧密联系。

2、与客户建立信任：营销人员与客户沟通的时候，不要过早的谈起保险产品，首先要与客户建立信任。

3、当发现客户和我们相处甚好却不愿透露真实需求，迟迟不签单时，我们就拿出“客户顾虑表”，一一对照，分析客户是否有某些顾虑，精确定义客户需求。

4、学会提问提问是一种技巧，在提问中，我们要做到深思熟虑，不要出现未经大脑就脱口而出，这样很大可能上会造成戳中客户的痛处，使得原本好好的气氛被破坏，造成客户的流失。

5、搜集客户资料：在电话销售之前，搜集客户资料是最主要的一部分，当然这个工作干起来也比较繁琐，你可以在百度，搜搜，阿里巴巴上搜索，然后再进行整理。也可以借助一些搜索工具搜集互联网上有关的所有客户资料。

6、技巧一：建立信任 在保险电话销售中，建立信任是非常重要的。客户需要相信你是一个专业的销售人员，你所推荐的产品是有价值的。

做保险如何发掘客户?

通过网络平台获取客户，在第三方网络平台上设立个人站，分享多种保险相关知识和保险案例，打造专业形象，获得认同感，挖掘有保险需求的客户。

卖保险找客户的方法是：微信获客。采用活动、扫码、附近的人等方式来添加微信好友。网络获客。网络获客是一些平台把想要买保险的客户信息提供给保险业务员，类似于中介的业务。转介绍。

保险业务员的获客渠道其实有很多的，主要是看你自己适合哪个渠道。简单的说一些获客渠道吧。

新手保险找客户有以下方式：可以先向老业务员学习，利用公司资源，做好保单续期、保单维护等业务，挖掘新需求开展业务。

个人联系网络：首先，你可以利用你自己的人脉关系来寻找潜在客户。告诉你的朋友、家人和同事你正在从事保险业务，看看是否有人有保险需求或者能够介绍你给他们认识的人。

保险销售员怎样对客户进行需求分析

首先对于客户来说简单分为个人客户和企业客户。对于个人来说分析其保险需求比较简单，保障型、福利型等不同的性质，决定保险最基本的需求属性，然后根据这个属性再考虑具体的保险险种。

风险分析法利用一些感人故事，强化人们的风险意识，建立他们的危机感，从而促使客户及早购买。突出优点法汇总阐述其险种的优点，借以激发客户的购买兴趣。

永远不要停留在想上，走出去，多拜访多总结，销售从拒绝开始。客户是最好的老师，站在客户的角度切实解决客户的疑虑比任何话术都管用。