保险七步训练法（保险七步阶梯图）

保险七步训练法以及保险七步阶梯图相关知识你还是不知道的？下面是小编为大家整理的常识财经知识大全，希望你可以喜欢。

本文目录一览：

• 1、保险销售的七大流程?
• 2、如何识别事故车
• 3、保险公司增员举措
• 4、新人怎样学会讲保险
• 5、保险公司可以采用哪些手段来提高大众对保险产品的认识度
• 6、新人怎样做好保险

保险销售的七大流程?

1、保险专业化销售的七大流程分别是：①计划与活动②主顾开拓③接触前准备④接触⑤说明⑥促成⑦售后服务。

2、开拓准客户。电话约谈。初次会面。需求分析。促成。新件受理。保单递送。

3、保险专业化销售的七大流程分别是：①计划与活动 ②主顾开拓 ③接触前准备 ④接触 ⑤说明 ⑥促成 ⑦售后服务。主要流程是接触、说明、促成。具体介绍如下：⑴接触：就是引起兴趣、激发需求。

4、说明 拒绝处理 促成 售后服务。专业化保险销售流程通常包括四个环节，即：准保户开拓，调查并确认准保户的保险需求、设计并介绍保险方案、疑问解答并促成签约。保险销售是保险经营中至关重要的一个环节。

5、保险业务的展业流程大致是这样的：计划与活动，就是想去拜访谁，先计划好。2，接触前的准备。需要准备好资料等接触（这中间要有寒暄，赞美）说明（保险计划的解释说明）促成。

6、其次，介绍保险产品，在了解客户需求之后，保险销售人员需要向客户介绍保险产品，包括保险产品的种类、保险责任、保险费用、保险期限等。

如何识别事故车

1、如何识别二手车水泡或事故车识别事故车的方法：查询4s店维修记录：大小事故包括水泡都可以从维修项目分析出来，同时也可以在第三方二手车检测机构、网站平台，找专业检测师检测。

2、车门螺丝 外观上面，车门螺丝，小的剐蹭根本不需要拆门，当我们打开车门的时候看固定螺丝，一般螺丝上面你会发现有油漆面，当油漆面脱落就说明车门拆卸过，只有大的碰撞才会拆卸车门，所以很好分辨。

3、看外表 虽然整辆车看起来很新，但如果车门内门把手的角落和其他地方的油漆与其他地方有明显的色差，它很可能是一辆隐藏在真实年龄的汽车。打开发动机罩，仔细检查固定发动机的螺钉。

4、如果有什么异常的声音，那一定是哪里出了问题。还可以闻到发动机是否有异味，发动机漏油会产生异味。如果事故车无法鉴定，最好带一个比较懂车的老司机帮助工作人员，或者带着设备去二手车鉴定中心进行鉴定。

保险公司增员举措

对营销员进行增员培训。保险营销员增员其实是增组织、发展队伍，是对人的考察。而不经过专门的训练，增员时就会造成说话语无伦次、颠倒是非，从而影响增员的效果。设计增员过程中的谈话题目。

在团队里，倡导的是‘5+1’的概念：五天做业务，一天增员。其目的就是要培养代理人增员的习惯。

”一名营销员成长过程就是不断学习、不断完善自我、充实自我的过程。不定期地通过培训，积极提高新人的专业知识和展业技能，能增强他们的展业能力和信心。

目前由于保险行业实行的代理人制已严重不适应当前的形势发展，如果不从内部入手，改变这个旧的落后的体制，想增员是很难的，因为目前的就业形势发生转变，待遇发生转变，只有一层不变的保险代理制，你想结局是很不乐’观的。

新人怎样学会讲保险

和客户套近乎：我是你朋友XX介绍过来的，真巧我（我朋友）也是XX(地名）等等。交谈要有礼貌：XX女士／先生您好，我是XX保险公司的，这是我的销售名片。

介绍产品不要过多。多点和客户谈保障，谈风险，谈重疾的重要性，让客户明白保险的意义，而不要过多的谈保险产品，只要我们把观念讲通了，一般客户还是比较愿意接受的。不要太急着出业绩。

平时当存钱，有事不缺钱，养老永领钱，万一领大钱，投资稳赚钱，破产保住钱，受益免税钱。人无远虑，必有近忧；有备无患，有保无险。

查到后怎么办？ABC保险网 2020-02-21 · 保险行业的深耕者，保险知识学堂 关注 展开全部 保险小编帮您解更多疑问可在线答疑。

讲行业：从国家的支持、大的社会环境上面来阐述。讲公司：就是公司的发展、规模、以及实力等。讲自己：就是讲自己进入保险公司的改变，往好的方面讲。

，找个靠谱的师傅或者学习伙伴。师傅领进门，修行靠个人。这话一般说的没错，保险不太一样，在前期师傅是需要花心思在新人身上的，比较考验师傅的专业度，如果师傅恰好也是个小白那真的就只能靠自己了。

保险公司可以采用哪些手段来提高大众对保险产品的认识度

另外，还应大力倡导行业最佳典范，推动国内保险公司与外国保险公司竞争，而外国保险公司往往在产品开发、风险管理、资产管理、销售和营销、核保等方面具备扎实的技能。

树立以市场需求为导向的产品设计理念。改变目前产品同质化脱离市场需求的状况。只有顺应社会与市场需求的保险产品才能够在消费者群体中树立口碑，提升保险形象。多方合力树立保险品牌建设。

就有形商品而言，售后服务主要是为了促进销售，提高顾客满意度，显然与保险售后服务不可同日而语。

新人怎样做好保险

1、专业整洁的着装。这个是必须要做到的。保险业务员都要求正装，尤其是见客户，穿着很重要。如果穿的太过邋遢，人家连见面都可能不会跟你见。最好带一个伴。一般新的业务员都会有一个主管跟着去谈业务。

2、解说具体化尽量以故事或真实事件做例子，引导至保单。数字功能化具体化的最好表现是数字，可以将保障的利益明示。如：谈费用时，要用便宜的暗示。

3、要做好保险销售注意以下几个方面：保险销售人员应该具备一定的策划能力。